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Stone China 对溪石集团王楚尚先生的专访
现在我国石材行业竞争日益加剧的局面下。越来越多的企业意识到品牌的重要性。据悉，“溪石XISHI”商标早在2004年就被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，作为中国石材行业首家获得此荣誉的企业，请您谈谈品牌建设对于企业的发展有什么促进作用？溪石的品牌经营战略是什么？
王总：溪石获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”，这是我们的荣誉，然而由此让我感觉更多的是一份责任，一份因消费者的信任而产生的应更多回报社会的责任。我认为，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富。在世界上，品牌价值雄踞榜首的微软公司其市场价值高达240亿美元，第二位的是可口可乐为210亿美元。我国著名品牌“红塔山”以100亿元人民币夺冠。这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合得当。经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分重要的作用。
谈到品牌经营战略，我认为：品牌，不仅仅是个简单的标识，他的价值更多地来自于其背后，来自于支持该品牌持续改善的产品与服务，因而，品牌的建设也就成了一项长期的系统工作，需要全面的考虑，需要企业全体员工尤其是企业高管们的长期、不断地重视与改善。
溪石集团从创办到目前成为集石材开采、加工、工艺雕塑、装饰施工、建材市场运作为一体的多元化、跨地域的大型集团公司，每一年都有新飞跃，请您谈一下溪石集团从艰苦创业到发展壮大成功的关键因素是什么？
王总：首先，溪石始终专注于石材行业。我们以市场为导向，以技术改造为后盾，坚持以质量为根本，以客户为中心，并优化企业管理系统，全面的提高企业素质，同时把“创一流企业管理，塑一流企业文化”作为企业的管理理念，秉持“质量第一、信誉第一”的宗旨，锐意进取，稳步发展。
同时，我们建立了“尊重、责任、诚信、和谐”为核心的企业文化，这是企业的价值取向，也是企业的精神力量。“尊重、责任、诚信、和谐”的企业理念已经深深融入到溪石的每一位员工的言行之中，成为溪石生产经营活动中的处事准则。这是我们最大的收获。
溪石集团现已走出一条国际化、品牌化、多元化的健康发展之路。在经营管理、技术创新、新品研发、环境保护、人才培育与文化建设上已上了一个新台阶，并踏上新的征程。现代化的经营管理、优质的产品、完善的服务和良好的信誉使溪石日臻成熟，我们会继续走下去，创造更大的辉煌!
听说贵公司即将参加Stone China 北京石材展，您是如何看待展会这种宣传渠道在溪石的品牌建设中的贸易功能及效果？选择Stone China又是出于哪方面的考虑？
王总：展会是最有效的市场推广方式之一，溪石正是凭借着优质的产品、有效的市场推广，加上品牌运作，渐渐成为国内石材行业的龙头企业，全球石材顶级企业。我认为，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，可以维护或树立企业的形象，便于定时与客户交流与联络，通过展会的现场交流更直观更准确地了解市场的需要和潜力，同时，展览会是一种立体的广告，能够充分展示自己的产品，使客户增进对我们产品及服务的了解，便于接受。
我们每年都会参加国内外一些具有代表性的展览会，参加Stone China一方面是考虑公司市场推广的需要，另一方面，本次石材展同北方最大的建博会同期举办我也比较看好，我们可以在参加专业石材展的同时分享建博会的资源，组展方提出这种超越单一石材展展贸效果的理念，我们肯定要做个尝试。
享石材品牌盛宴 创北方石材大展
——全国工商联石材商会赫延明秘书长关于北京石材展访谈录节选
１）赫秘书长，您好！由全国工商联石材业商会主办的2009北京石材展将于明年三月在新国展举行，请您简单介绍一下北京石材展的相关举办背景：
随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，全社会固定资产投资规模持续增长，建筑业规模持续蓬勃发展，石材需求逐年提高。中国正日益成为石材生产与消费大国，每年进口石材约合4000万平方米，出口约合9000万平方米。近十年来，我国北方地区城市建设规模的不断扩大、工程装修品味的不断提升，极大地刺激了石材市场需求。目前，北京地区的石材消费量在全国范围内已经仅次于上海，位居全国第二。奥运会后，根据权威部门的数据分析，北方地区石材产品的需求用量还将保持相当的规模和较快的发展水平。
基于强大的地域市场背景，Stone China北京石材展将是我国北方地区唯一每年定期举办的专业性、国际化的大型石材贸易展会。同时，北京石材展还会与“国展建博会“同期举办，来有效地实现观众资源整合，又通过中装华港这个拥有丰富展览经验的专业团队来操作，明年的展会肯定将会成为我国石材行业贸易与交流良好桥梁。
2）据了解，原来北京上海交替举办的stonetech 石材展以后将固定在上海举办，您是如何评价北京和上海这两个石材展会的。相比之下，北京石材展有什么独特的优势或者特点？
前面讲到，中国正日益成为装饰石材生产与消费大国。而且，全国范围内还在进行广泛的“造城”或“建城”运动，仅以北京为例，现在每年开复工面积约有3.5亿平方米，这相当于整个欧洲5年的开复工面积。根据有关报告，中国的房地产的建设可能还要持续稳定地增长15－20年。在相当长的一段时间内，国内的石材的消费市场还将保持快速增长势头。
如此巨大的市场规模肯定需要与之适应的贸易平台，stonetech 石材展取得如今的行业地位是有其自身道理和历史原因的，它固定于上海举办也有其自身考虑，但是在北京继续举办石材展，也是顺应市场的选择：北方的确需要这样一个专业石材盛会。
就两者区别来讲，首先是两者所依托的地域市场不同，这个不用多说。其次，两者的市场定位有所差别。Stone China 北京石材展定位于“石材行业工程贸易的首选平台”，其观众定位与工作重心不局限于石材行业各环节内的专业人士，而将更多的涵盖石材工程承包商、经销商群体、建筑装饰公司、房产开发商、建筑设计及政府采购部门等综合建材贸易群体，以建筑石材成品贸易来带动整个石材行业的经贸交流。
此外，Stone China北京石材展还有一个大的亮点就是与第十六届中国国际建筑装饰及材料博览会（BUILD+DECOR 2009）同期举办，来实现观众、媒体等资源共享。这个Build+Decor国展建博会不仅是北方地区最大的，也是最为成功的建材展会。该展每年都能够吸引近十万的观众参与，其中不乏很多的建筑工程需方群体、设计师和多个国际综合采购群体。我们相信通过这种强强整合、资源共享的方式，能够让石材企业在一个更大的平台上登台亮相，产生超越单一石材展会的贸易效果，
３）对于国内市场目前新兴的复合石材、马赛克领域，请问北京石材展有什么专门的推动措施吗？
复合石材、马赛克的巨大市场前景已得到了业内诸多人士的认同和重视。作为天然石材的替代材料，复合石材具备了诸多优点。马赛克装饰在国内建筑工程中具有广阔的市场空间。但是，它们得到国内的石材工程消费市场的广泛接受还需要一个过程，也需要好的推广渠道。全国工商联石材业商会一直以来，都在为提升复合石材、马赛克石材的市场份额积极努力，明年的北京石材展也准备对这些新兴的石材品类进行一系列的推广和发布活动。我想，通过展会和配套活动，通过创造与工程需方群体和设计师群体的接触机会，能够让复合石材、马赛克更全面地为市场所认同，快速发展。
４）请问赫秘书长对2009年北京石材展有什么样的期望？
前面也都已经谈到了，Stone China北京石材展具备了良好的市场背景、较准确的市场定位和专业的运作班底。我们希望明年北京石材展能够在宣传的声势上、组织服务上、观众数量和质量上都能够树立一个专业的国际化石材大展的形象。
2009北京石材展也将汇聚行业的品牌企业，并涌现一批石材新品。同时，来自海内外的十万预期观众的参与，还使2009北京石材展真正成为石材工程及外贸的理想交流平台，与上海、厦门石材展会印映成辉！我相信北京石材展能够取得出色的贸易效果，圆满成功！
Stone China 对万隆集团吕安民先生的专访
万隆集团企业地处交通便捷的中国建材之乡——南安水头。集团总部占地面积约12万平方米，总投资人民币伍亿陆仟捌佰万元。以加工经营花岗岩、大理石板材、荒料石、建筑瓷砖及房地产开发为主，是一家集建材、房地产、光电、进口贸易及投资等多种行业为一体的企业集团。
记者：据悉，万隆最早起源于泉州万隆陶瓷有限公司，经过多年努力，现已发展为万隆建材发展有限公司、恒隆石业发展有限公司、万隆石材工艺有限公司、恒辉房地产有限公司、维润光电有限公司等十几家企业，发展非常迅速。请董事长简要谈一下是如何在短短十几年内做到如此快速扩张的？您的秘诀是什么？
吕安民先生：1992年，我在家乡水头镇组建了中外合资的泉州万隆陶瓷有限公司，公司成立之初，我率先引进了意大利先进生产线设备及技术，以优越于同行业其他竞争对手的产量和质量赢得市场，为企业的发展打下了良好的基础。在此后的发展过程中，万隆企业仍不断地引进和研究改装代表国际领先水平的生产设备，并逐渐在生产流程中应用电脑程序化操作，这不仅提高了生产效率，也使产品质量得到相应保证，同时也使万隆在激烈的陶瓷行业竞争中长久立于不败之地。万隆企业秉承“追求卓越、创建一流”的创业理念，以“勤奋、敬业、求实、创新”的万隆精神，精益求精，严之又严，重中之重保品质。2001年，万隆在同行业率先通过了ISO9001：2000国际质量管理体系和产品质量双认证。
我认为，万隆发展到今天谈不上有什么秘诀，但有三点：诚、和、新，值得谈谈。
所谓诚，就是诚信经营，所以我尤其注重信誉问题。也因此，在海内外始终享有极高的知名度和信誉度，多项重大工程均以万隆的产品为指定产品。万隆企业也获得了很多的荣誉称号：如“建设部推荐建材生产企业”，“中国建材百强企业”，“质量信得过产品”，“中国驰名商标”，“中国知名品牌”等等。
所谓和，就是和谐，创业初始的三大股东仍是现在的三大股东，成功之路使我们“铁三角”的关系更“铁”。上层如此，基层员工更是人人效之。所以，在万隆让人感受到的是，所有的万隆人组成的是一支团结、和睦的大家庭。万隆之所以无论在硬件和软件上都给了他们极大的发展空间。只要是人才都有他们展示自我能力的舞台和机遇，自然留得住人心，也自然留得住人才。大家不遗余力、心甘情愿地为万隆谋发展，群策群力，献计献策，这就是企业管理的最高境界，也是企业发展的依托和成功的法宝。
所谓新，无外乎是提高企业的科技水平，利用最先进的技术生产出最优良的产品。这不仅大大提高了生产效率，也使得产品质量和经济效率同步快速增长，使万隆陶瓷在激烈的市场竞争中长久立于不败之地。在水头曾经到处林立的陶瓷厂现已所剩无几，而万隆陶瓷（现已改名为泉州市万隆建材发展有限公司），仍充满生机和活力地屹立在国道324线和福厦高速水头出口处的旁边，向过往的人们展示着它初始的成就和现在的辉煌。
记者：品牌企业的迅猛发展肯定离不开好的经营战略的有效实施，我们可以清楚的看到这几年万隆建材业务由南至北，由国内至国外全面开花。请您谈一谈万隆在北方市场的发展情况，万隆在北方市场的经营战略是什么？
吕安民先生：成功共存，互惠互赢。万隆在致力发展支柱的同时，不断拓展，探索新领域，走集团化发展道路，相继在全国各大中城市设立分公司及营销网络。万隆始终坚持品质最优化与价格合理化的成功共存，以实业为基础，以市场为导向，万隆在不断的创新中谋求与客户共同发展。09年即将在北京举办的北京石材展将会是我们在北京市场发展的一个很重要的平台。我们看中的是它跟北京建材第一展——第十六届中国国际建筑装饰及材料博览会（BUTLD+DECOR2009）同期举办，这一举措。因为我深知这个展会是建材权威协会——中国建筑装饰协会主办的，很多商家都是中装协的会员单位，也就是我们的终端大买家。我觉得有这样的商家来实现资源共享，得到的效果我是很有信心的。
记者：万隆石材已成为欧洲，中东地区多家石材公司的中国代理商，而且还在意大利、西班牙、土耳其、巴西、埃及、伊朗等国设有办事机构。作为中国石材行业对经贸的标杆企业，请您谈一谈万隆是怎样进行石材产销全球化这一进程的，万隆又是如何应对的？
吕安民先生：万隆陶瓷有限公司渐渐走上发展正轨后，1995年我们看到厦门作为中国较早开放的特区之一，又是港口城市，进出口与其他城市相比占有绝对的优势，以进口石材市场在国内的巨大发展潜力。于是公司决定扩大生意范围，在厦门创办了一家进出口公司，专营进出口石材，依托厦门的经济特区的优势以及港口城市的优良硬环境，再加上特区政府对民营企业的扶持力度较大的软环境下，是企业在石材进出口这方面得到了长足有力的发展。
同时我们做到了客户想订购的石材品种及加工工艺在我们这里一应俱全。如大理石、花岗石板材、荒料、异性加工、圆柱等等，产品多样化也是万隆和其他生产单一产品企业的不同地方。我们还推行标准化管理，且在同行业中是较早通过ISO国际质量体系和产品质量双认证。这为我们的产品质量保证打下了坚实基础。公司长期致力于服务优先、客户至上的待客之道，所以客户也就更喜欢来订购我们的产品了。
记者：听说贵集团即将参加STONE CHINA——北京石材展。对于该展会，贵公司有何期待？
吕安民先生：我是通过全国工商联石材商会以及各方面了解这个展会情况的，这个展会不同于国内其他单项石材展会，北京石材展是以石材行业终端客户的直接贸易为核心驱动的，覆盖整个石材产业链条的全方位、高层次的展贸平台。能够参加STONE CHINA石材展这样的盛会是我们公司的荣幸。同时也希望借这机会STONE CHINA能给我们一个更广大的展示平台，提供更多的石材工程采购商，工程承包安装，以及广大经销商群体，建筑装饰公司，房产开发商等，包括建筑设计及政府采购部门等综合建材贸易群体合作交流的机会，而不仅仅是同行之间的交流。
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